Agencijska pogodba je izpeljanka mandatne pogodbe in je v praksi ena izmed najpogostejših oblik gospodarske pogodbe, predvsem pri mednarodnem poslovanju.
Kaj je agencijska pogodba?
Agencijska pogodba, ki nosi tudi ime trgovska pogodba, je pogodba o trgovskem zastopanju. Z njo se zastopnik zaveže, da bo neprestano skrbel za sklepanje pogodb tretjih oseb s svojim naročnikom ter posredovanje med tretjimi osebami in naročnikom.
Istočasno agencijska pogodba zastopnika zavezuje, da bo po dobljenem pooblastilu v imenu naročnika sklepal pogodbe, slednji pa se zavezuje, da mu bo za vsako sklenjeno pogodbo storitev plačal v obliki provizije.
Kdo ureja agencijske pogodbe?
Agencijska pogodba je zakonsko določena pogodba, ki jo ureja Obligacijski zakon (OZ), in sicer od 807. do 836. člena. Pogodba je brezoblična, kar pomeni, da ne vsebuje točno določenih zakonskih zahtev in jo lahko stranki oblikujeta prosto.
Kakšne so osnovne značilnosti pogodbe?
Tovrstna pogodba omogoča ureditev razmerja, obveznosti in dolžnosti med naročnikom ter zastopnikom. Bistvo tovrstnega medsebojnega razmerja med naročnikom in zastopnikom je, da bo zastopnik za naročnika po svojih zmožnostih priskrbel posle.
Agencijsko pogodbo lahko naročnik sklene s fizično ali pravno osebo. Ključnega pomena je, da je njuno razmerje zaupno in trajno.
Kako tovrstna pogodba deluje v praksi?
Vzemimo za primer neko mednarodno podjetje, ki želi v Slovenijo izvažati svoje izdelke ali storitve. V te namene se sklene agencijska pogodba s slovensko gospodarsko družbo, ki se ukvarja s trgovskim zastopanjem v Sloveniji. Naročnik oz. v tem primeru mednarodno podjetje slovenskega zastopnika pooblasti za iskanje posla za poslovno zainteresirane tretje osebe.
Kakšne so prednosti ob sklenitvi agencijske pogodbe?
Prednosti so številne, a navedimo le tiste bistvene:
- zmanjšano tveganje zastopnika ob širitvi svojega posla in vstopu na nove trge, saj je zastopnik specializiran na svojem področju ter ima močen stik z lokalnim trgom, dobro poznavanje potreb kupcev, utečen sistem oglaševanja in podobno;
- lažje delovanje, poslovanje in konkurenčnost zastopnika zaradi že ustvarjenega ugleda ali obsega poslovanja naročnika;
- spodbuda za tiste zastopnike, ki samostojno težje stopijo v stik s kupci na novem trgu ali ob širitvi poslovanja.
Kakšne so vloga, obveznosti in pravice zastopnika pri agencijski pogodbi?
Zastopnik lahko agencijsko pogodbo sklene v sodelovanju z naročnikom ali samostojno, vendar ne sme brez naročnikove privolitve prevzeti obveznosti, da bo na določenem območju deloval z isto vrsto poslov oziroma z istim krogom strank istočasno tudi za drugega naročnika.
Obveznosti zastopnika so po naravi obveznosti v smeri prizadevanja, kar pomeni, da zastopnik ne more zagotoviti obsega poslovanja in realizacije produktivnosti, lahko pa zagotovi trud po najboljših močeh.
Ker ima agencijska pogodba tudi elemente delovnopravne pogodbe, je zastopnik upravičen do odstopa od pogodbe brez odpovednega roka, ki pa mora biti ustrezno utemeljen. Ravno tako zastopniku ob prenehanju pogodbe pripada določena odpravnina.
Ekskluzivnost in konkurenčnost
Obligacijski zakonik med drugim navaja, da ima lahko naročnik na določenem območju več zastopnikov za isto vrsto poslov, kar je pozitivno izhodišče pri motivaciji zastopnikov za iskanje posla. Možna pa je tudi sklenitev oz. dogovor v smeri ekskluzivnega zastopanja, kar pomeni, da ima tako zastopnik oziroma agent kot edini možnost zastopanja pravic naročnika na nekem območju.
- člen OZ, ki zapoveduje konkurenčno omejitev za zastopnika, pravi, da zastopnik brez naročnikove privolitve ne sme prevzeti obveznosti, ki so ciljno usmerjene v isto vrsto poslov ali znotraj istega kroga strank na določenem območju.
Agencijska pogodba in pravna pomoč
Vsekakor je ob sklenitvi tovrstne pogodbe smiseln in priporočljiv obisk dobrega odvetnika za pogodbe, ki je tako strokovno kot praktično podkovan ter vam lahko razjasni, svetuje in pomaga pri sklepanju agencijske pogodbe.
